上傳日期：2019年02月26日 作者：上海騰凱融資租賃有限公司（官網(wǎng)） 來源：admin

現(xiàn)在汽車以租代購已經(jīng)逐漸成為汽車金融不可忽視的一股力量，現(xiàn)在汽車以租代購企業(yè)有很多不同的渠道模式。今天作者簡單和大家分享一下現(xiàn)在市場上的主要渠道模式。

基礎(chǔ)概念
首先，介紹一下關(guān)于汽車以租代購渠道模式的基礎(chǔ)概念：
分公司：指企業(yè)直營設(shè)立的主要以辦公為主要作用的辦公機(jī)構(gòu)。
直營店：指企業(yè)直營設(shè)立的主要以展廳業(yè)務(wù)為主要作用的辦公機(jī)構(gòu)。
代理商：企業(yè)合作的權(quán)限最大的合作機(jī)構(gòu)，可以使用企業(yè)標(biāo)識并對產(chǎn)品有一定的自由度。
加盟店：企業(yè)合作的一般權(quán)限的合作機(jī)構(gòu)，可以使用企業(yè)品牌標(biāo)識，只能經(jīng)營企業(yè)或者代理商的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。
渠道商：企業(yè)信息合作的一般合作機(jī)構(gòu)，不使用企業(yè)標(biāo)識，僅提供客戶信息。

渠道模式
一、直營店模式
直營店：指企業(yè)直營設(shè)立的主要以展廳業(yè)務(wù)為主要作用的辦公機(jī)構(gòu)。企業(yè)在各地直接注冊分公司或者子公司，公司自己組建經(jīng)營團(tuán)隊，完成經(jīng)營活動的模式。直營店屬于一個完整的經(jīng)營團(tuán)隊，能獨(dú)立完成宣傳、銷售、交接、售后服務(wù)等一系列日常全部服務(wù)的內(nèi)容。
優(yōu)勢：能形成品牌效應(yīng)，對公司擴(kuò)大品牌宣傳有利；人員為公司員工，便于管理，能有效提升服務(wù)質(zhì)量，客戶可在店內(nèi)享受所有服務(wù)；節(jié)省獲客成本。
劣勢：行政成本提高，需要較高的房租、人力資源等成本。
代表品牌：花生好車
二、分公司（或直營店）+代理商模式
此模式指公司在各地注冊分公司或者子公司，通過招商加盟，授權(quán)代理商使用公司標(biāo)識并代理經(jīng)營公司產(chǎn)品進(jìn)行市場推廣工作，代理商有權(quán)利在基礎(chǔ)產(chǎn)品基礎(chǔ)上根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r進(jìn)行一定調(diào)整，并進(jìn)一步發(fā)展加盟店渠道網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)?shù)胤止緢F(tuán)隊屬于后支持團(tuán)隊和渠道管理團(tuán)隊，通過管理專員管理代理商，通過代理商進(jìn)行市場推廣工作，由代理商或者代理商下屬渠道面對終端客戶，為終端客戶提供服務(wù)。
優(yōu)勢：行政成本低，房租和人力資源成本相對較低；可以利用代理商當(dāng)?shù)刭Y源。
劣勢：不利于品牌的提升；獲客成本高；對代理商的管控能力有限，服務(wù)質(zhì)量無法保證。
代表品牌：彈個車
三、分公司（或直營店）+加盟店模式
此模式指公司在各地注冊分公司或者子公司，通過招商加盟，授權(quán)加盟店使用公司標(biāo)識并代理經(jīng)營公司標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品進(jìn)行市場推廣工作。當(dāng)?shù)胤止緦儆诤笾С謭F(tuán)隊和渠道管理團(tuán)隊，通過管理專員直接管理加盟店，通過加盟店進(jìn)行市場推廣工作，由加盟店直接面對終端客戶，為終端客戶提供服務(wù)。
優(yōu)勢：行政成本低，房租和人力資源成本相對較低；可以利用加盟店當(dāng)?shù)刭Y源。對加盟店的管控力度強(qiáng)于代理商模式。
劣勢：不利于品牌的提升；獲客成本高；對加盟店的管控能力有限，服務(wù)質(zhì)量無法保證。
代表品牌：
直營店+加盟店：毛豆新車、秒臺車
分公司+加盟店：妙優(yōu)車
四、分公司（或直營店）+渠道商模式
此模式指公司在各地注冊分公司或者子公司，通過和渠道商建立合作聯(lián)系，由渠道商市場推廣并提供客戶信息，由當(dāng)?shù)胤止竞徒K端客戶簽署合同并提供服務(wù)。當(dāng)?shù)胤止就ㄟ^渠道商獲取客戶信息，由分公司銷售人員直接面對終端客戶，為終端客戶提供服務(wù)。渠道商按照業(yè)務(wù)量掙取渠道信息費(fèi)用。
優(yōu)勢：既不用前期投入太高的行政成本，又減少對渠道商的依賴，還能夠保證服務(wù)質(zhì)量。
劣勢：工作被動，需要渠道商大力配合；對渠道商無管控能力；存在渠道商聯(lián)合客戶針對公司的可能性；渠道商合作關(guān)系松散。
代表品牌：優(yōu)信一成購、建元資本五、代理商模式
六、加盟店模式
七、代理商+渠道商模式
八、加盟店+渠道商模式

以上八種模式屬于基礎(chǔ)模式，可以有不同的組合實(shí)施方案，其中前四種模式是現(xiàn)在市場主要的基礎(chǔ)渠道模式，后四種為擴(kuò)展渠道模式。

騰凱融資租賃 汽車融資租賃 成都融資租賃 成都買車貸款 成都車貸 成都汽車融資租賃 汽車金融 成都汽車金融 奔馳融資租賃 奧迪融資租賃 大眾融資租賃 現(xiàn)代融資租賃 奔馳金融 奧迪金融 大眾金融 現(xiàn)代金融 零首付買車 低首付買車 一證購車? 騰凱官網(wǎng)：www.bj-jhd.com