上傳日期：2019年02月01日 作者：上海騰凱融資租賃有限公司（官網(wǎng)） 來(lái)源：admin

經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化對(duì)于融資租賃行業(yè)的影響是怎樣的呢？我的感受在以下的幾個(gè)方面：

——從去年第二季度開(kāi)始，融資成本上升，融資難度增加。這又同步導(dǎo)致了租賃行業(yè)對(duì)客戶的投放利率提升。

——去年初先是部分政府平臺(tái)類融資出現(xiàn)了違約，打破了剛兌的神話，下半年又出現(xiàn)部分民營(yíng)企業(yè)負(fù)債集中違約的現(xiàn)象，不少租賃公司存量資產(chǎn)受到波及，或多或少都產(chǎn)生了資產(chǎn)質(zhì)量下降、逾期率或不良率升高的情況，在資產(chǎn)安全方面感受到了十多年來(lái)少有的巨大的壓力。

——隨著業(yè)務(wù)不確定性及風(fēng)險(xiǎn)的升高，部分公司年中下調(diào)了年初制定的投放指標(biāo)，當(dāng)年新增投放增長(zhǎng)速度明顯下降，有些甚至當(dāng)年新增投放較去年負(fù)增長(zhǎng)。

——原商務(wù)部批準(zhǔn)設(shè)立的融資租賃公司監(jiān)管主體變更，行業(yè)監(jiān)管趨嚴(yán)的預(yù)期十分明顯。

——前些年大量新注冊(cè)成立租賃公司的熱潮在審批政策趨嚴(yán)的環(huán)境下已經(jīng)退去。

上述這些影響達(dá)到了什么程度，因?yàn)樾袠I(yè)缺少公開(kāi)權(quán)威的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（這是業(yè)內(nèi)呼吁多年而無(wú)法解決的老大難問(wèn)題），難以量化評(píng)估，不過(guò)從一些租賃公司發(fā)債公告以及租賃行業(yè)上市公司未來(lái)年報(bào)上已經(jīng)或?qū)?huì)有所體現(xiàn)。

以上這些影響，因?yàn)槭莵?lái)自外部總體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和政策面的變化，所以并不是年度的小波動(dòng)，而應(yīng)該是一個(gè)中長(zhǎng)期的拐點(diǎn)，這種趨勢(shì)會(huì)持續(xù)未來(lái)二、三年甚至更長(zhǎng)。

但是，“?！迸c“機(jī)”并存，2019年雖然行業(yè)整體處于調(diào)整周期，但這并不意味著所有的公司都會(huì)受相同的影響，行業(yè)分化、苦樂(lè)不均、甚至并購(gòu)重組應(yīng)該是演化的方向。

2019年在發(fā)展中處于較為有利的位置的公司有以下幾類：

第一類是金租和商租的頭部公司。這些公司體量大、實(shí)力強(qiáng)，資產(chǎn)多元平衡，管理體系完備，人才團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，最關(guān)鍵的是融資能力強(qiáng)健。雖然環(huán)境帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)存量資產(chǎn)質(zhì)量有一定的沖擊，同時(shí)也不排除在一段時(shí)間內(nèi)發(fā)展速度可能放緩，但是市場(chǎng)變化對(duì)這些企業(yè)來(lái)說(shuō)更多的是機(jī)遇。在魚龍混雜的市場(chǎng)環(huán)境下，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)利潤(rùn)下降、風(fēng)險(xiǎn)提升的困繞大大減弱，優(yōu)質(zhì)客群和優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目供應(yīng)增加，發(fā)展心態(tài)更為從容，正常的業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)得以貫徹。

第二類是專業(yè)化程度高，市場(chǎng)基礎(chǔ)牢固，收益率良好，風(fēng)控過(guò)硬的中小型租賃公司。比如小微市場(chǎng)中的領(lǐng)軍租賃公司、汽車金融市場(chǎng)中的領(lǐng)軍租賃公司等。當(dāng)前的市場(chǎng)狀況為這些公司在一些專業(yè)的細(xì)分業(yè)務(wù)領(lǐng)域逆市擴(kuò)張創(chuàng)造了絕佳的機(jī)遇。

第三類是大型央企、國(guó)企背景，并且已經(jīng)形成市場(chǎng)能力或者產(chǎn)融結(jié)合能力的公司。這類公司最大的優(yōu)勢(shì)是融資能力強(qiáng)，內(nèi)外部資源豐富，管理規(guī)范完備，當(dāng)前的形勢(shì)下只要股東在發(fā)展戰(zhàn)略上不退縮，也能抓住發(fā)展機(jī)遇。

第四類是少數(shù)剛剛成立的租賃公司。這些公司沒(méi)有歷史包袱，手握現(xiàn)金，一開(kāi)始就處在市場(chǎng)中較有利的位置。當(dāng)然前提是要有成熟的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和體系化的風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制。

與此同時(shí)，也有一些公司會(huì)因潮水退去而被發(fā)現(xiàn)是在“裸泳”，面臨被市場(chǎng)淘汰的危機(jī)：

第一類是股東背景為普通民企、一般上市公司、中小房地產(chǎn)類企業(yè)或一些經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較弱的基層地方政府平臺(tái)的租賃公司，可能遭遇到嚴(yán)重的融資困難。

第二類是團(tuán)隊(duì)專業(yè)度不高，市場(chǎng)營(yíng)銷能力不強(qiáng)，風(fēng)控系統(tǒng)不完善，資產(chǎn)質(zhì)量存在嚴(yán)重隱患的租賃公司，這類公司會(huì)因?yàn)榇罅抠Y產(chǎn)質(zhì)量問(wèn)題而朝不保夕。

這一輪變化過(guò)后，租賃公司在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政策環(huán)境下，競(jìng)爭(zhēng)格局一定會(huì)發(fā)生變化，那么，租賃公司下一輪競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)在何處？

我認(rèn)為新的競(jìng)爭(zhēng)主題將不再是單純比賽快速上規(guī)模、擴(kuò)盤子、占市場(chǎng)、壘資產(chǎn)，而是要進(jìn)入新的高質(zhì)量發(fā)展階段，公司之間開(kāi)始質(zhì)量和效率的競(jìng)爭(zhēng)。

質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該包含以下內(nèi)容：

首先是資產(chǎn)質(zhì)量。核心是逾期率，不良率等這些指標(biāo)，一要相對(duì)較低，二要保持穩(wěn)定。指標(biāo)好壞的背后其實(shí)是資產(chǎn)質(zhì)量管理水平的高低，或者說(shuō)是風(fēng)險(xiǎn)控制體系能力的高低。

這其實(shí)需要系統(tǒng)性改進(jìn)與提升，前臺(tái)業(yè)務(wù)端要提升操作質(zhì)量，即業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)專業(yè)化水平要進(jìn)一步提高，由倡導(dǎo)專業(yè)化到“高度專業(yè)化”“深度專業(yè)化”。要同步提升業(yè)務(wù)部門的項(xiàng)目盡調(diào)質(zhì)量和風(fēng)控部門的評(píng)審質(zhì)量。要精準(zhǔn)選擇正確的客戶群和制定正確的客戶標(biāo)準(zhǔn)，提升業(yè)務(wù)定位能力并適時(shí)靈活調(diào)整。最基礎(chǔ)的，公司要有正確的發(fā)展觀，要發(fā)展與質(zhì)量并重，風(fēng)險(xiǎn)管理理念與風(fēng)險(xiǎn)管理體系堅(jiān)固，要做到在發(fā)展中解決質(zhì)量問(wèn)題，越發(fā)展質(zhì)量越穩(wěn)定，控制風(fēng)險(xiǎn)的能力越強(qiáng)。

效率競(jìng)爭(zhēng)也是今后的重要主題，應(yīng)該包含以下內(nèi)容：

首先、是資本的效率要提升。目前多數(shù)租賃公司利差收入占比很高，同時(shí)受杠桿率的限制，造成ROE水平在資本市場(chǎng)上缺少吸引力，上市公司估值水平一般。要想辦法發(fā)揮專業(yè)化優(yōu)勢(shì)，提升其它收入能力，減少對(duì)資本金的損耗。比如多做一些出表業(yè)務(wù)，逐步培育咨詢業(yè)務(wù)，培育資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)、委托租賃業(yè)務(wù)，增加存量資產(chǎn)的流動(dòng)性等。

第二是、人均產(chǎn)出。這也是提升效率很重要的一個(gè)方面，在一些模式相對(duì)成熟的市場(chǎng)，要逐步提高人均產(chǎn)出率。主要途徑：一是、重視基礎(chǔ)工作，建立行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，在分析的基礎(chǔ)上精選目標(biāo)客戶群，營(yíng)銷上采取清單制。二是、提升銷售團(tuán)隊(duì)人員質(zhì)量，重塑銷售團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)，改進(jìn)銷售方法，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)分工配合，細(xì)化銷售過(guò)程管理，強(qiáng)化考核與激勵(lì)，減少時(shí)間和精力浪費(fèi)，把工作效率提升到一個(gè)新的水平。三是、在后續(xù)的盡調(diào)、項(xiàng)目評(píng)審、放款等環(huán)節(jié)強(qiáng)化工作效率管理，建立跨部門、全流程的工作效率的專項(xiàng)評(píng)估考核機(jī)制。四是、發(fā)揮好IT系統(tǒng)的作用，爭(zhēng)取一部分業(yè)務(wù)可以與客戶實(shí)現(xiàn)對(duì)接，實(shí)現(xiàn)一部分業(yè)務(wù)手續(xù)的客戶自助服務(wù)。

2019年政策面更加傾向于金融業(yè)服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)和小微企業(yè)，這是租賃行業(yè)的傳統(tǒng)特長(zhǎng)領(lǐng)域。租賃行業(yè)市場(chǎng)化程度高，幾十年來(lái)幾起幾伏，適應(yīng)能力與生存能力都很強(qiáng)。面對(duì)壓力，自強(qiáng)不息，勇于變革，不斷提升，就能克服困難，抓住新的機(jī)遇，融入新一輪實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潮流中去。

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