上傳日期：2019年02月01日 作者：上海騰凱融資租賃有限公司（官網(wǎng)） 來源：admin

會上，招商局通商融資租賃有限公司（下稱“招商租賃”）總經(jīng)理助理閆昊圍繞“金融科技在租賃行業(yè)的應(yīng)用”作了主題演講。

LeaseTech基于GPS和GIS這兩種技術(shù)，可以實(shí)行簡單的電子圍欄，從而對租賃物進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控和追蹤，對于租賃物的運(yùn)營數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)交互，對它的運(yùn)行狀況進(jìn)行實(shí)時(shí)掌握，從而對風(fēng)險(xiǎn)提出更好的判斷。

閆昊介紹，LeaseTech體系由物聯(lián)網(wǎng)+、AI+、大數(shù)據(jù)+、互聯(lián)網(wǎng)+、區(qū)塊鏈+疊加構(gòu)成。伴隨著技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展和繼續(xù)進(jìn)步，該體系不斷會有新技術(shù)、新理念疊加進(jìn)來，從而更好地完善用LeaseTech服務(wù)于市場、客戶，實(shí)現(xiàn)打造LeaseTech為客戶服務(wù)的初心。

延伸閱讀：招商租賃是招商局集團(tuán)全資子公司，成立于2016年11月，注冊資本為50億元。目前業(yè)務(wù)主要面向三大領(lǐng)域：以航運(yùn)為主的海上交通、大健康物流為主的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)及園區(qū)為主的綜合性開發(fā)支持。

以下是發(fā)言速記：

閆昊：各位來賓，大家下午好！

說到招商局租賃可能就要先說到我們的母公司招商局集團(tuán)，它是1872年由李鴻章創(chuàng)建，至今經(jīng)過146年時(shí)間，是至今為止中國第一家官督商辦企業(yè)（央企），也是當(dāng)時(shí)洋務(wù)運(yùn)動(dòng)碩果僅存的一家公司。

時(shí)至今日，它以8萬余億的資產(chǎn)規(guī)模和1500余億的盈利位居央企第一位，它下面的分支很多，可能有很多公司都是大家耳熟能詳?shù)?，主要分為三大板塊：

第一，綜合金融。

第二，綜合交通。

第三，綜合園區(qū)開發(fā)。

比如下面的招商銀行、招商蛇口、招商港口、招商輪船等。

作為一家百年老店，我們本身的發(fā)展非常短暫，只是一個(gè)新生孩童，我們公司是招商局全資的，成立于2016年年末，兩年時(shí)間我們的資本金增加到50余億，業(yè)務(wù)覆蓋到34個(gè)省、自治區(qū)、直轄市里的30個(gè)，發(fā)展比較快速。

這是我們主要面向的三大領(lǐng)域，也契合整個(gè)招商局集團(tuán)的業(yè)務(wù)方向：

第一，以航運(yùn)為主的海上交通。

第二，以大健康物流為主的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。

第三，以園區(qū)為主的綜合性開發(fā)支持。

兩年時(shí)間累計(jì)投放額逼近300億元，而且僅用不到一年半的時(shí)間，獲得中誠信的3A評級，并且今年已經(jīng)獲得了兩項(xiàng)大獎(jiǎng)。

下面講一下今天的主題，可能對于銀行提出的Fintech大家已經(jīng)耳熟能詳了，這么多年以來租賃界對此一直沒有任何說法，所以我們?nèi)ツ暌宰约旱囊暯谴竽懙奶岢隽艘粋€(gè)關(guān)鍵詞LeaseTech，這是我們自己原創(chuàng)的。

提出這個(gè)概念首先要從金融的進(jìn)化簡史看起，中國最早的票號、錢莊（“日升昌”）通過馬車、電報(bào)、電話、互聯(lián)網(wǎng)一系列技術(shù)的疊加應(yīng)用，搖身一變，變成了現(xiàn)在的銀行，可以說金融的發(fā)展與科技的進(jìn)步始終是相輔相成的。租賃作為金融的一員，不可能離開整個(gè)科技的發(fā)展。

下面，看一下租賃的進(jìn)化史。

第一，工業(yè)1.0時(shí)期（蒸汽機(jī)的出現(xiàn)），租賃最早的是土地、耕地的牛、農(nóng)用工具，現(xiàn)在變成了租賃物面向大型設(shè)備、交通工具。

第二，工業(yè)2.0時(shí)期，我們提出了現(xiàn)代租賃業(yè)的原生理念。

第三，工業(yè)3.0時(shí)期，美國誕生了第一家融資租賃公司，踐行了到目前為止租賃的主旨（以融促產(chǎn)，以融促銷）。

前三次的時(shí)代變遷中，租賃提供了相關(guān)助力，但并沒有完全享受到科技進(jìn)步帶來的好處。

第四，工業(yè)4.0時(shí)期（信息大爆炸時(shí)期），隨著物聯(lián)網(wǎng)、AI、互聯(lián)網(wǎng)+、云計(jì)算等的出現(xiàn)，必將帶來疊加式的爆炸性效應(yīng)，租賃要更多的參與進(jìn)去，更多的享受到科技進(jìn)步對行業(yè)自身發(fā)展帶來的好處。

所以，LeaseTech的出現(xiàn)是時(shí)代的召喚，必然要提出這樣的一個(gè)概念，不然可能會被時(shí)代拋在后面，從而淘汰這個(gè)行業(yè)。

下面看一下公司對于踐行LeaseTech的思想簡要脈絡(luò)和體系。

物聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵詞是識別、實(shí)時(shí)、定位、動(dòng)態(tài)，物聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)更多的契合了金融業(yè)對于押品管理的全新理念追求，尤其對于物權(quán)管理的租賃公司，更受到了很大的益處，如果可以好好的運(yùn)用，必將大有可為。

這是我們提出的兩個(gè)簡單的應(yīng)用場景，基于GPS和GIS這兩種技術(shù)，我們可以實(shí)行簡單的電子圍欄，從而對租賃物進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控和追蹤，對于租賃物的運(yùn)營數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)交互，對他的運(yùn)行狀況進(jìn)行實(shí)時(shí)的掌握，從而對風(fēng)險(xiǎn)提出更好的判斷。

比如說這個(gè)船如果駛出了風(fēng)險(xiǎn)邊界，到了一個(gè)海道比較多的領(lǐng)域，不在我們當(dāng)時(shí)的承租協(xié)議之內(nèi)，或者說承租人的運(yùn)營狀況持續(xù)惡化，船并沒有跑運(yùn)輸，而是一直?？吭诖a頭，比如說他的租金可能不能夠按期償還，我們都可以通過遠(yuǎn)程物聯(lián)的技術(shù)，對租賃物進(jìn)行實(shí)時(shí)的處置。

這是我們現(xiàn)在已經(jīng)在運(yùn)用的招商租賃的全球管理系統(tǒng)，我們可以對它在全球的分布進(jìn)行實(shí)時(shí)的掌握，并且進(jìn)行更好的追蹤和應(yīng)用。

大數(shù)據(jù)的出現(xiàn)是通過對海量數(shù)據(jù)的智能化管理，提升整個(gè)行業(yè)對風(fēng)險(xiǎn)前瞻性的預(yù)判，提升了管理的精細(xì)化。

這是兩個(gè)簡單的場景應(yīng)用，通過大數(shù)據(jù)平臺，從互聯(lián)網(wǎng)、付費(fèi)端（人行的征信體系、芝麻信用），可以獲得社會有公信力的信用數(shù)據(jù)，從而更好的把握既往風(fēng)險(xiǎn)的狀況。

通過對于社會性非財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)挖掘，可以更好的做樣本分析，有利于后續(xù)業(yè)務(wù)的布局和客戶營銷的支撐。

這是我們當(dāng)前已經(jīng)在運(yùn)用的三種模式：

第一，風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)與大型銀行風(fēng)險(xiǎn)系統(tǒng)進(jìn)行互通，從而更好的運(yùn)用外部手段借力打力，實(shí)現(xiàn)自身的風(fēng)險(xiǎn)管控。

第二，通過數(shù)據(jù)處理，更好的提升對于各方面信息的管控。

第三，對于內(nèi)部管理的提升，通過內(nèi)部數(shù)據(jù)庫、管理駕駛艙的建立，提升內(nèi)部的管理精細(xì)度。

這是區(qū)塊鏈的概念，不管是分布式還是去中心化、加密技術(shù)、防篡改，最終要建立一個(gè)信任共識，重建當(dāng)前社會的信用體系，這個(gè)對于金融機(jī)構(gòu)來講非常需要，通過這種信用體系的建立，我們能夠更行之有效的降低運(yùn)營成本，提升運(yùn)營效率，能夠更好的把控風(fēng)險(xiǎn)，出一些新的業(yè)務(wù)模式。

這也是兩個(gè)簡單的應(yīng)用場景：

1、通過區(qū)塊鏈的技術(shù)，應(yīng)用其不可篡改、可追溯，同步融資租賃業(yè)務(wù)各主體之間的數(shù)據(jù)往來，這樣就可以減少信息的不對稱性，更加好的把握風(fēng)險(xiǎn)，像當(dāng)前市場高發(fā)的“蘿卜章”事件，可能在應(yīng)用區(qū)塊鏈之后，就大大降低了操作風(fēng)險(xiǎn)、人為風(fēng)險(xiǎn)。

2、對于提升交易的安全度上，雙簽、租后都是通過人完成的，差旅成本、人工成本非常高，開門做生意無非就是開源節(jié)流，如果有很大的節(jié)流，（因?yàn)楝F(xiàn)在人力是最大的成本）可以大大的減少人力成本，從而達(dá)到更好的盈利效果。

這是我們現(xiàn)在正在研制的一個(gè)簡單的租賃新模式的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，通過區(qū)塊鏈的應(yīng)用，我們可以把一些核心企業(yè)的業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、稅務(wù)、銀行系統(tǒng)，與供應(yīng)商的ERP系統(tǒng)進(jìn)行對接，再與我們現(xiàn)在正開發(fā)的CMLink系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)據(jù)傳導(dǎo)，達(dá)成數(shù)據(jù)共信、共享、共識，我們就可以為核心企業(yè)的供應(yīng)商提供行之有效的、快速的融資方案，可能最快是當(dāng)天提交、當(dāng)天放款，增加他的資金周轉(zhuǎn)，讓他更好的為核心企業(yè)提供服務(wù)，這樣的話就形成了很好的實(shí)業(yè)良性循環(huán)。

AI技術(shù)的出現(xiàn)更多的降低了人工成本，減少了操作漏洞，如果能將其運(yùn)用到營銷、風(fēng)控、租后等多個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)智能運(yùn)維，對于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展都大有利益。

這是簡單的三個(gè)應(yīng)用場景：

1、通過人機(jī)交互模式，可以很好的改善客戶體驗(yàn)，更進(jìn)一步拓寬客戶渠道。

2、通過人臉識別技術(shù)，在個(gè)人征信、消費(fèi)數(shù)據(jù)分析等大數(shù)據(jù)進(jìn)行對接，從而自動(dòng)做導(dǎo)入到下一步，疊加我們的風(fēng)險(xiǎn)管控模型，進(jìn)行自動(dòng)化的審批，再到自動(dòng)化放款、自動(dòng)化簽約、自動(dòng)化收租、自動(dòng)化開取發(fā)票等，這將會非常行之有效，大幅度的提高整個(gè)業(yè)務(wù)的運(yùn)營效率。

這是我們當(dāng)前正在開發(fā)的AI運(yùn)用模式，它是直接到C端的，如果運(yùn)用成功，可能就會讓租賃業(yè)向前邁進(jìn)一大步，可以更多的踐行當(dāng)前國家倡導(dǎo)的普惠金融概念，更好的完成戰(zhàn)略意圖部署。

互聯(lián)網(wǎng)+的應(yīng)用對其它行業(yè)都是耳熟能詳，但是很不幸的是在我們這個(gè)行業(yè)中剛剛起步，很多租賃公司可能只是有自己的網(wǎng)站，連一些最終的終端客戶端都沒有，因?yàn)樗嗟目赡苁菍端的服務(wù)，并不是對個(gè)人的服務(wù)。

所以，做這種終端對它來講提升收益并不是特別大，但它畢竟是一個(gè)方向，所以我們目前已經(jīng)在逐步開發(fā)了，而且B端最終的使用人也是個(gè)人，我們要提升財(cái)務(wù)部門使用人的用戶體驗(yàn)，這個(gè)也是非常重要的，所以要打造線下業(yè)務(wù)線上化、線上線下一體化，從而進(jìn)一步提升客戶的感受。

利用互聯(lián)網(wǎng)與客戶交互，可以廣泛的收集客戶的意見和建議，為業(yè)務(wù)發(fā)展提供數(shù)據(jù)支撐，而且也是企業(yè)形象展示很好的一個(gè)窗口，通過線上可以完成客戶的申請、辦理、查詢、租金變化、利率調(diào)整，以后不用一一打電話過來問，或者說找客戶經(jīng)理，客戶經(jīng)理還要找后臺，后臺還要再看系統(tǒng)，這樣的話就可以大幅度縮減時(shí)間。

我們于今年年初剛剛推上線的移動(dòng)客戶端的客戶終級服務(wù)平臺，它只是我們的第一步（1.0模式），后面還會疊加很多功能，在行業(yè)中我們是為數(shù)不多發(fā)布這樣一個(gè)平臺的企業(yè)。

它可以實(shí)現(xiàn)7×24小時(shí)的在線服務(wù)，可以更多的收集客戶需求，可以在線、實(shí)時(shí)、不用人工完成各項(xiàng)查詢，對于客戶來說感受非常好。

我們把目前出現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)+、AI+、大數(shù)據(jù)+、互聯(lián)網(wǎng)+、區(qū)塊鏈+疊加起來，構(gòu)成了現(xiàn)在的LeaseTech體系，伴隨著技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展和繼續(xù)進(jìn)步，我們還會不斷有新技術(shù)、新理念疊加進(jìn)來，從而更好的完善我們用LeaseTech服務(wù)于市場、客戶，完善我們整個(gè)的體系建設(shè)，從而實(shí)現(xiàn)我們打造LeaseTech為客戶服務(wù)的初心。

最后，我想用一部科幻電影的經(jīng)典臺詞和大家分享，叫“世界盡頭，是雄師落淚之地，是月亮升起之地，更是夢想誕生之地”，今天LeaseTech可能只是我個(gè)人的夢想，但是相信在不遠(yuǎn)的明天，LeaseTech必將照進(jìn)整個(gè)租賃行業(yè)的現(xiàn)實(shí)。

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