上傳日期：2019年02月02日 作者：上海騰凱融資租賃有限公司（官網(wǎng)） 來源：admin

1、主持人：民營的科技中小企業(yè)有著“三高一輕”的特點，新租賃能夠讓民營中小的科技型企業(yè)輕裝前行，作為一個資深的租賃專家，程東躍先生在租賃行業(yè)耕耘了20多年，對新租賃有什么看法？

程東躍：第一點，我首先肯定中關村科技租賃從成立以來六年，始終堅守在對中小科創(chuàng)企業(yè)，尤其是民營中小科創(chuàng)企業(yè)的大力支持，堅守中小科創(chuàng)企業(yè)為它的目標客戶，堅守了它的主業(yè)，這一點是非常難能可貴的。在當前來講，一方面我們講融資租賃公司現(xiàn)在全國有一萬多家，真正去能夠服務于中小民營企業(yè)，或者說尤其是民營的中小科創(chuàng)企業(yè)、科技型企業(yè)這一類的公司，做這類業(yè)務的公司是屈指可數(shù)。而中關村（科技租賃）在這一點上，已經在全國行業(yè)內形成的它的品牌，樹立了它的品牌。所以，我們經常講，現(xiàn)在行業(yè)內經常講到，中關村模式，中關村租賃模式。

剛才中關村科技租賃的何總以及揚德環(huán)境、億華通兩位董事長講到關于與中關村科技租賃的合作經歷，尤其是“我覺得很榮幸的作為在中關村科技租賃第一個客戶，001”，就是何總說的，剛才給我們介紹001，我當時還沒有反映過來，后來明白了001。這一點是值得肯定。

談到新租賃這個概念，新租賃，新在哪里？我們通常說，對融資租賃的理解，就是（通過）融物實現(xiàn)融資的目的。對中國而言，從租賃發(fā)展史上來講，一直沒有跳出所謂租賃的重心，融資租賃的重心是在融資上面。因為這樣的理念、這樣的模式、格局，容易把融資租賃和其他金融機構，尤其是銀行信貸，在一個平臺上去競爭。所以，造成了我們很多租賃公司在經營的發(fā)展過程當中可持續(xù)、健康發(fā)展這一點上碰到了一些迷惑，或者陷入某種困局。

新租賃到底新在哪里？剛才何總以及兩位公司的老總提到了這些，談到了一些過程中的問題。第一，我覺得新租賃，中關村的新租賃的內涵，不是說我就是簡單的給你錢，我賺取息差，一融了之。我們經常用一句俗語“熊瞎子掰玉米棒，掰一個丟一個”，而是對客戶來講是全方位的服務。我們說，如果更具體講，就是引導和推動。第二，組合服務，貼身地給目標客戶提出一攬子的解決方案。第三，提升大家對租賃的認識和租賃的功能，與客戶共同成長。概括起來講，一個是引導和支持，就是推動。二是組合的服務，三是共同提升和成長。

從80年代開始，我們長期把融資租賃就簡單地定義在融資上面，也就是我前面說的把融資租賃簡單定義在“融資”，重心放在“融資”上，而租賃的功能，租賃的其他的重要功能，比如剛才黃總談到一個問題，中關村科技租賃，可以貼身研究你的模式，測算你未來的現(xiàn)金流，你的成長性，它的租賃安排就是在期限匹配上，根據(jù)你未來的業(yè)務發(fā)展、現(xiàn)金流等等這些因素量身訂做，安排你的期限和還款的租金款、回籠的安排。也就是說是和期限匹配的。

剛才講到銀行，一般來講，對科創(chuàng)型的，特別是初創(chuàng)的企業(yè)，往往是望而生畏，而大部分租賃公司對中小企業(yè)、民營中小企業(yè)、民營的科技型企業(yè)，可能更加的是不敢碰，不敢去做。因為這可能對我們企業(yè)了解，深入研究，不愿意多花精力，傍大款，就是傍大戶，傍優(yōu)質企業(yè)，高端的大型國企、大型的行業(yè)龍頭企業(yè)等等。但是，這些容易導致租賃公司跟銀行在搶市場、搶客戶。所以，在這一點上，我認為中關村租賃何總提出“新租賃”這個概念的“新”字，就是新在你對客戶的引導和推動，是它的發(fā)展引導和推動；新在你的組合的服務上；新在你充分發(fā)揮租賃的功能，與客戶同增長，共同提升。所以，我對何總介紹的新租賃，在這個行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在的背景下面提出來，是非常值得我們去深思，非常值得我們眾多的租賃公司去借鑒。

2、主持人：租賃行業(yè)已經發(fā)展了將近40年了，在這40年中產生了很多探索，形成了租賃的模式。我們覺得任何一種模式，它的形成肯定是經過了一定客戶的積累，一定經驗的總結?；剡^頭，我們再看看20年前，當時程總在任浙江金融租賃總經理的時候，通過“浙租模式”來扶持當?shù)氐钠髽I(yè)發(fā)展，也是結合租賃公司自身的天然稟賦，也結合它所處的區(qū)域特點和時代的特點。我們請程總，聊一聊在20年前是如何根據(jù)你所處的環(huán)境，怎么樣來研究業(yè)務創(chuàng)新的模式，進而形成一種租賃的模式，引導整個租賃行業(yè)的發(fā)展？

程東躍：首先，中關村租賃模式，于我而言，從去年開始，我一直在關注中關村的租賃模式。有一種親切感。就是說，我們中關村租賃模式，又讓我回想到以前在耕耘浙江經濟這塊土壤上面，我們做的一些事情。當時國家五部委通過考察，下了一個浙租模式的定義。浙租模式，當然它有它的自身特點，當時的環(huán)境下，大家也知道，浙江也是一開始是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)比較發(fā)達的地方，后來改制以后變?yōu)槊駹I企業(yè)，也是民營經濟最發(fā)達的地區(qū)。在浙江要開展租賃業(yè)務，你就避不開，要么就不做業(yè)務，要做業(yè)務，你面對的主要市場，主要客戶就是民營企業(yè)，而且我們去看，它就是民營中小企業(yè)。

我們當時做這些東西，說實在的，我為什么剛才深有感觸的說何總提到新租賃的概念，當時浙租沒有人做到這么全面，提升到這么高的高度。至少，我們和客戶密切地合作，比如說我們說融資租賃，如果把融資放在核心的位置上，就一用了之，給錢，賺點息差，賺點服務費這些。怎么跟企業(yè)共成長？我舉個例子，浙江當時在紹興輕紡業(yè)非常的發(fā)達，大家知道有一個輕紡城，就在紹興這塊土壤上，有上千家的紡織印染企業(yè)，大大小小的。簡單一個過程，他們用的設備，最早是國產的一些設備，后來用的是臺灣的、韓國的，在后來用的是日本的、德國的。也就是說這個過程，它的設備在不斷地更新，也是市場倒逼它必須要更新，否則你跟不上市場的競爭節(jié)拍。在這個過程中，租賃公司能夠去發(fā)揮它的作用。當時我們做行業(yè)研究也好，對社會研究也好，選型也好，我們給企業(yè)是提供咨詢服務的。也就是說，我們當時專門有團隊，就是研究這個行業(yè)的設備，以及它的價格。所以，很多企業(yè)在商務談判上，或者在設備選型上，需要你給他咨詢，需要你給他這方面的服務，甚至讓你參與他的商業(yè)談判。而我們租賃公司一般不參與客戶的商業(yè)談判，但是他邀請你參加，幫他來把關。當然，現(xiàn)在的新經濟下，新形勢下，北京又是一個全國的科創(chuàng)中心，這是毫無疑問的，是引領全國科創(chuàng)的核心。

在這一點上，我剛才聽何總講了，在風控理念上、風控手段上，或者說對客戶的了解這方面，我們的租賃公司因為信息的不對稱，包括財務信息和非財務信息的不對稱，所以在中小企業(yè)，或者說民營中小企業(yè)這些客戶前面望而生畏，不敢越雷池一步，因為沒有研究，沒有認識，也沒有手段。所以，我剛才聽到何總講到服務的提升，手段的提升，運用現(xiàn)代技術手段、科技手段，比如說大數(shù)據(jù)、云計算、互聯(lián)網(wǎng)、人工智能，或者說區(qū)塊鏈，我覺得中關村都在做這些事情。這是非常之關鍵。我認為，我們如果說用傳統(tǒng)的理念、傳統(tǒng)的概念收集財務信息，再去了解一些行業(yè)的信息，已經遠遠不夠了。所以，運用現(xiàn)代的科技手段，更能夠穿透式的了解客戶的真實的狀況和未來的成長性以及未來真實的需求。所以，中關村（科技租賃）在這個方面，甚至包括了在風控手段上，用現(xiàn)代的科技手段來建模，運用一些新的方法，能夠穿透式的了解客戶，了解行業(yè)，能夠給客戶提供貼身服務。我倍感親切，也倍感感激，倍感對何總這一模式的提升發(fā)展對行業(yè)的貢獻，非常感謝。

3、主持人：整個租賃行業(yè)，如果大家來學習新租賃，在實踐中間去實踐新租賃，會面臨什么樣的困難，或者解決這個問題？因為行業(yè)確實也是到了一個需要脫胎換骨的階段，新租賃確實又是個發(fā)展方向。程總，您是怎樣看待這個問題的？

程東躍：我認為學一種模式也好，學一種方法手段也好，我覺得首先是自己理念上要搞清楚，自己的觀念、自己的理念，一定要有一種敢于打破原有的一種格局束縛，原有的一種觀念的束縛，沉下心來認真研究中關村（科技租賃）的模式。因為中關村租賃定位于中關村或者北京的創(chuàng)業(yè)階段的科技中小企業(yè)。同樣，這個理念是可以運用到我們現(xiàn)在黨中央和國務院非常關注的，如何支持民營經濟的發(fā)展。最近一系列的政策信號，一些方法，怎么樣來鼓勵民營經濟的發(fā)展？民營經濟大量的都是中小企業(yè)，所以，我覺得中關村租賃這個理念能學到，沉下心來做這個事情的話，我覺得這個領域是非常寬廣的。因為我們現(xiàn)在租賃公司很多碰到一個問題，就是資產荒。好的企業(yè)很少，其實剛才何總講到，可能98%的中小企業(yè)沒有得到金融服務，你是做的可能2%，那么大的一個空間，那么大的一塊業(yè)務，我們的租賃公司是完全可以去探索和做這些。我認為租賃公司，當然各自的租賃公司定位不同。但是，我覺得大部分的租賃公司，如果忽視了中小企業(yè)這個市場，我認為可能對很多租賃公司的可持續(xù)健康發(fā)展是難題，到時候會迷失方向。所以，今天討論會也好，座談會也好，中關村科技租賃模式，我認為應該盡力推廣和宣傳，浙租模式早已經過去了。中關村科技租賃模式對于推廣宣傳，對于租賃公司如何服務于中小企業(yè)，特別是民營的中小企業(yè)，如何服務于實體經濟來講，應該是大有作為。

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