上傳日期：2019年01月02日 作者：上海騰凱融資租賃有限公司（官網(wǎng)） 來源：admin

銷量遭遇寒冬，越來越多的車企正在將關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)移到汽車金融領(lǐng)域。

在汽車新零售領(lǐng)域，以大搜車、毛豆新車網(wǎng)、神州買買車、易鑫集團(tuán)為代表的一批企業(yè)看好了融資租賃蘊(yùn)藏的巨大機(jī)會，早早開始布局。更有一汽集團(tuán)、上汽集團(tuán)、特斯拉等為代表的整車企業(yè)也在積極布局各自的融資租賃公司，想要分一杯羮。

羅蘭貝格最新發(fā)布的《2018汽車金融報告》顯示，我國新車金融快速發(fā)展，汽車金融滲透率（使用汽車金融產(chǎn)品銷售的臺數(shù)占總銷量的比重）從五年前的13%提升到了目前接近40%，在2020年預(yù)計將超過50%。

中國汽車流通協(xié)會秘書長肖政三向AI財經(jīng)社表示，汽車金融是撬動中國車市的有效杠桿，車企發(fā)展自己的融資租賃公司肯定會成為一種趨勢。車企成立自己的融資租賃子公司，不僅包括為品牌經(jīng)銷商提供貸款，現(xiàn)在還能為消費(fèi)者提供消費(fèi)貸。對于車企、經(jīng)銷商和消費(fèi)者應(yīng)該都是好事。

01.融資租賃藍(lán)海市場，特斯拉欲分一杯羹

據(jù)全國企業(yè)信用信息系統(tǒng)顯示，特斯拉融資租賃（中國）有限公司注冊時間為2018年12月19日，注冊資本3000萬美元，法定代表人、董事長為朱曉彤，營業(yè)期限為30年。這是特斯拉汽車香港有限公司全資子公司，注冊地址為上海自由貿(mào)易試驗區(qū)，經(jīng)營范圍包括融資租賃業(yè)務(wù)，租賃業(yè)務(wù)，租賃財產(chǎn)的殘值處理及維修等。

特斯拉選擇在此時成立融資租賃公司，在業(yè)內(nèi)人士看來，與近日上海頒布的一項與融資租賃相關(guān)的政策有關(guān)。

12月17日，中國(上海)自由貿(mào)易試驗區(qū)管理委員會印發(fā)《中國(上海)自由貿(mào)易試驗區(qū)關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)融資租賃產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干措施》的通知。文件指出，將支持融資租賃企業(yè)設(shè)立和發(fā)展，其中，支持融資租賃企業(yè)準(zhǔn)入便利化，支持具有優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)背景的出資主體在上海自貿(mào)試驗區(qū)設(shè)立融資租賃企業(yè)和專業(yè)子公司，不斷優(yōu)化融資租賃企業(yè)設(shè)立、變更備案或?qū)徟墓ぷ髁鞒?，進(jìn)一步釋放市場活力。

早在特斯拉組建融資租賃公司之前，汽車融資租賃在中國已經(jīng)成為一個大生意，吸引了諸多創(chuàng)業(yè)者與投資人的關(guān)注。

據(jù)公開資料顯示，截至2017年底，全國共開業(yè)金融租賃公司64家，實收資本1630.06億元，總資產(chǎn)合計20975.14億元(實收資本和總資產(chǎn)未包含未披露信息的7家公司)。截至2016年底，內(nèi)資試點(diǎn)融資租賃企業(yè)204家，資產(chǎn)總額5140.1億元，外資融資租賃公司5954家，注冊資本共計143億元，資產(chǎn)總額16398.2億元。

自2007年銀監(jiān)會下發(fā)《金融租賃公司管理辦法》以來，中國租賃業(yè)經(jīng)歷了十年的高速發(fā)展，雖然總量上占據(jù)優(yōu)勢，但發(fā)展并不平衡。

據(jù)《2018中國汽車金融市場專題分析》數(shù)據(jù)顯示，目前受到我國居民消費(fèi)習(xí)慣，市場認(rèn)知情況，行業(yè)規(guī)范程度，市場監(jiān)管等方面因素影響，我國汽車融資租賃業(yè)務(wù)滲透率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于全球平均水平。

整體上來看，我國汽車行業(yè)的利潤重心目前還主要集中在產(chǎn)業(yè)鏈前端。在汽車成熟市場中，整車制造和新車銷售的利潤占比不到30%，約70%的利潤來自于汽車金融、售后、二手車等后市場環(huán)節(jié)。隨著新一代年輕消費(fèi)群體觀念轉(zhuǎn)變、信用體系逐步完善，中國汽車金融市場在未來5-10年依然有較大的滲透率和發(fā)展空間。

02.車企出手，借融資租賃盤活新能源汽車

車企發(fā)展融資租賃業(yè)務(wù)，最初只是為了給經(jīng)銷商提供貸款，消費(fèi)貸并不是最開始的核心業(yè)務(wù)。

2010年，李曉忠在上汽通用汽車金融公司擔(dān)任首席風(fēng)險官，當(dāng)時上汽通用金融公司的主營業(yè)務(wù)是為經(jīng)銷商庫存融資和提供消費(fèi)信貸，盡管也涉及融資租賃，但并沒有做起來。

李曉忠告訴AI財經(jīng)社，“當(dāng)時融資租賃并不像現(xiàn)在這么火，這個市場相對也比較細(xì)分。（上汽通用汽車金融公司）新車和二手車的貸款份額其實已經(jīng)很大了，業(yè)務(wù)也很全，當(dāng)時的主營業(yè)務(wù)并不在融資租賃上?！?

但隨著汽車金融的不斷發(fā)展，消費(fèi)貸開始受到車企的重視，為了推廣新能源汽車，還將融資租賃與新能源汽車的銷售結(jié)合在了一起。

11月30日，通用汽車金融公司與上汽集團(tuán)宣布成立上汽通用融資租賃有限公司，將提供融資租賃服務(wù)，其業(yè)務(wù)重點(diǎn)是新能源汽車。

受益于國家對新能源汽車行業(yè)的大力支持，補(bǔ)貼政策仍然是影響消費(fèi)市場的最重要因素。隨著2020年補(bǔ)貼政策將全面退出新能源汽車行業(yè)，新能源汽車的發(fā)展或許會受到影響。

采用融資租賃的方式售賣新能源汽車，既可以讓消費(fèi)者買到想要的車輛，汽車生產(chǎn)商也能夠增加銷量，而融資租賃公司還能拓展業(yè)務(wù)，當(dāng)然最重要的一點(diǎn)是，新能源汽車的殘值能夠得到保障，消費(fèi)者購買車輛的時候有一定的底氣，不用擔(dān)心折價太過厲害。

03.汽車新零售，以租代購?fù)诰蛳鲁潦袌?

與車企的謀劃不同，以易鑫、大搜車、毛豆新車網(wǎng)為代表的第三方平臺租賃公司，發(fā)展融資租賃的直接原因就是為了促進(jìn)新車銷售和獲取來自汽車金融的巨大利潤。

近日，易鑫集團(tuán)執(zhí)行董事/總裁姜東在接受媒體采訪時就曾表示，”過去的幾年里面，金融過熱，因為大家發(fā)現(xiàn)，所有的交易都是虧損的，就金融掙錢?！?

2016年底，大搜車推出產(chǎn)品“彈個車”，在二手車業(yè)務(wù)之外涉足新車業(yè)務(wù)。主打的“1成首付，先用后買”的購車模式將融資租賃與消費(fèi)金融綁定，用戶付一成首付，可享有新車使用權(quán)，車的產(chǎn)權(quán)則歸平臺所有。用1年后，用戶可選擇退回車輛，也可以選擇付清尾款或分期購車。

大搜車之后，車好多集團(tuán)也推出了新車銷售平臺“毛豆新車網(wǎng)”，優(yōu)信推出了“優(yōu)信新車一成購”，神州優(yōu)車集團(tuán)則推出了“神州買買車”……汽車電商平臺通過以租代購的模式，主打“低首付 低月供”，降低了購車門檻，在傳統(tǒng)4S店渠道之外鎖定了這批資金不夠充足但有著購車需求的年輕人。

但必須要提及，這些融資租賃公司大多以整車廠的指導(dǎo)價向消費(fèi)者出售汽車，整體上來看，購車綜合成本要高于4S店的全款購車。點(diǎn)融創(chuàng)始人兼聯(lián)合CEO、投資人郭宇航此前曾表示，“除非是利用信息不對稱，用戶對利率不敏感，或者沒有能力去計算利率，否則這樣的成本還是挺高的?！?

根據(jù)德勤中國的研究報告顯示，汽車金融市場到2020年預(yù)計將達(dá)到2萬億元規(guī)模，銀監(jiān)會數(shù)據(jù)顯示，汽車金融市場中零售貸款的占比不斷提升，2016年已經(jīng)超過80%，相比于經(jīng)銷商貸款，汽車消費(fèi)金融的利率和收益率更高。

汽車融資租賃在中國仍然是一個藍(lán)海市場，面對著超低的市場滲透率，無論是本土企業(yè)還是外企都不想錯過這個正在成熟的市場。此次特斯拉在華成立融資租賃公司是一個信號，面對著龐大的中國汽車市場，外企也想來分一杯羹。

可以想見，隨著新能源汽車的發(fā)展，中國汽車市場還將迎來新的重大變革，而這其中所蘊(yùn)藏的巨大的機(jī)會恐怕并不會讓參與其中的玩家失望，面對著萬億級的市場，誰又敢無動于衷呢？

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