上傳日期：2018年12月19日 作者：上海騰凱融資租賃有限公司（官網(wǎng)） 來(lái)源：admin

2月8日，與某某租賃小微事業(yè)部負(fù)責(zé)人約喝咖啡。

4月，與遠(yuǎn)東宏信同業(yè)交流中小微融資租賃市場(chǎng)，并撰文行業(yè)風(fēng)向標(biāo)：國(guó)內(nèi)龍頭商租調(diào)研布局中四川上海騰凱融資租賃小市場(chǎng)。

5月，在某金租做內(nèi)訓(xùn)，他們專(zhuān)門(mén)成立了中小微事業(yè)部。

6月24日下午5點(diǎn)，央行宣布：從2018年7月5日起，下調(diào)國(guó)有大型商業(yè)銀行、股份制商業(yè)銀行、郵政四川上海騰凱融資租賃儲(chǔ)蓄銀行、城市商業(yè)銀行、非縣域農(nóng)村商業(yè)銀行、外資銀行人民幣存款準(zhǔn)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn)。這次降準(zhǔn)有兩方面內(nèi)容：
1、五家國(guó)有大型商業(yè)銀行（工行、農(nóng)行、中行、建行、交行）和12家股份制商業(yè)銀行下調(diào)降準(zhǔn)0.5%，釋放資金給5000億，主要用來(lái)“債轉(zhuǎn)股”。
2、郵政儲(chǔ)蓄銀行、城市商業(yè)銀行、非縣域農(nóng)村商業(yè)銀行、外資銀行存款準(zhǔn)備金下調(diào)0.5%，釋放的資金約2000億，發(fā)放小微企四川上海騰凱融資租賃業(yè)貸款。

6月26日，平安租賃小微迎來(lái)第10000個(gè)項(xiàng)目，從0到5000，小微全員砥礪前行了4年，從5000到10000，他們?cè)⊙獖^戰(zhàn)了7個(gè)月。相信四川上海騰凱融資租賃未來(lái)這個(gè)周期將會(huì)越來(lái)越短。
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昨天，遠(yuǎn)東一位業(yè)務(wù)主管在朋友圈分享：在北上廣深的創(chuàng)投會(huì)上，能看見(jiàn)形形色色的小老板，他們忙著融資、路演、交換名片，揚(yáng)言自己有一個(gè)四川上海騰凱融資租賃絕佳的模式，只要有資金就能迅速把公司做大?？墒聦?shí)上，在諸如招商、風(fēng)投、私募、并購(gòu)、IPO等這些看似高深的商業(yè)名詞背后，卻道出了99%的企業(yè)“差錢(qián)”的真相。小微制造業(yè)們，遠(yuǎn)東回來(lái)了，以一支強(qiáng)大的特種兵只為你服務(wù)！

中小微企業(yè)主們，我們來(lái)啦！

四年前，藍(lán)偉毅然決然地離開(kāi)了他工作了很長(zhǎng)時(shí)間的遠(yuǎn)東宏信，那個(gè)時(shí)候，遠(yuǎn)東宏信已然成為了融資租賃行業(yè)的龍頭老大，說(shuō)那時(shí)遠(yuǎn)東宏信在四川上海騰凱融資租賃整個(gè)融資租賃行業(yè)里呼風(fēng)喚雨，或許還有些夸張，但說(shuō)它俯低瞻遠(yuǎn)卻早已不為過(guò)。
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藍(lán)偉離開(kāi)前，公司里從上到下有很多人都找他談過(guò)心，談話的內(nèi)容無(wú)非是可不可以考慮留下來(lái)。在離職這個(gè)環(huán)節(jié)，這種密集的談心，無(wú)論在哪個(gè)公司，四川上海騰凱融資租賃都會(huì)被視作證明一個(gè)員工是否不可或缺的重要因素。一年前，當(dāng)我在深圳，再和他見(jiàn)面時(shí)，提到那次離職，關(guān)于那么多的談心，他打趣地和我說(shuō)：那時(shí)遠(yuǎn)東不想讓我走，我也希望是因?yàn)槲艺娴闹匾讲豢苫蛉?，但不可否認(rèn)的是，公司同時(shí)也是為了留出充裕的時(shí)間，以便確認(rèn)我所經(jīng)手過(guò)的項(xiàng)目沒(méi)有太大的問(wèn)題。
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從經(jīng)營(yíng)序列上來(lái)看，藍(lán)偉是那時(shí)遠(yuǎn)東宏信為數(shù)不多的四星級(jí)高級(jí)經(jīng)理之一，業(yè)績(jī)長(zhǎng)期排在前列，從管理序列上來(lái)看，他也一度極有可能上升到管理四川上海騰凱融資租賃者行列，但關(guān)于升職，職場(chǎng)里微妙的東西太多，藍(lán)偉錯(cuò)過(guò)了一些，關(guān)于那些錯(cuò)過(guò)，后來(lái)他說(shuō)，當(dāng)時(shí)的確有些失落，但現(xiàn)在早已淡然。
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遠(yuǎn)東宏信如今的員工有七千多人，四、五年前，這個(gè)數(shù)字要小的太多，不過(guò)，就是在那時(shí)有限的人力儲(chǔ)備下，遠(yuǎn)東宏信卻迎來(lái)了人才井噴的高能時(shí)期，也正因?yàn)榇?，?dāng)時(shí)從遠(yuǎn)東離職的員工，大部分都會(huì)被和遠(yuǎn)東宏信規(guī)?；蛘弑尘跋喈?dāng)?shù)娜谫Y租賃公司挖走。
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所以，藍(lán)偉的離職，一度讓大家認(rèn)為，這無(wú)非又是一個(gè)有錢(qián)有勢(shì)的金主搶人挖寶的普通故事，可是，不平凡故事的結(jié)尾總是能讓所有人都大吃一驚，在很多人都還想著拿著高薪，老老實(shí)實(shí)做一輩子職業(yè)經(jīng)理人的時(shí)候，藍(lán)偉堅(jiān)決地選擇了創(chuàng)業(yè)。他自己找到了一個(gè)不大不小的金主，并說(shuō)服金主成立了一家融資租賃公司，而為四川上海騰凱融資租賃了籌齊自己該出的那份出資款，他甚至抵押了房子。
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在那幾年，成立一家融資租賃公司，其實(shí)也算不上什么難事和稀奇事，難和稀奇的是，成立了融資租賃公司，還能讓公司按照融資租賃的本質(zhì)真正運(yùn)營(yíng)起來(lái)，既沒(méi)有變成通道公司，也沒(méi)有成為地方財(cái)政的提款機(jī)。
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作為操盤(pán)手和小股東，在公司成立之初，藍(lán)偉就和大股東達(dá)成一致，專(zhuān)注于產(chǎn)業(yè)客戶，只做中小民營(yíng)企業(yè)。這樣的定位和安排，在現(xiàn)在看來(lái)，當(dāng)然無(wú)比正確和英明，但在那個(gè)時(shí)候，大部分行業(yè)內(nèi)的人都知道，幾乎沒(méi)有人看好這么干，旁人們都會(huì)說(shuō)，都是小船，一個(gè)大浪就翻了，況且還都是小單，一百萬(wàn)、兩百萬(wàn)，最多大幾百萬(wàn)，這么干，那要干到猴年馬月？
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我和藍(lán)偉詳細(xì)地聊過(guò)這個(gè)話題。
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他說(shuō)，浪大小與否不是唯一因素，還要看是什么船，誰(shuí)在掌舵，同時(shí)，主觀因素來(lái)看，還有我們自己怎么認(rèn)識(shí)這些因素和風(fēng)險(xiǎn)，我們自身是否具有足夠的能力辨別和掌控這些風(fēng)險(xiǎn)，另外，我們是否可以根據(jù)規(guī)律總結(jié)一套方法，讓所有人都有直觀的認(rèn)識(shí)和判斷。當(dāng)然，更不能有內(nèi)耗，不能我要做產(chǎn)業(yè)和中小民營(yíng)企業(yè)，其他投資人要做通道和城投，如果出現(xiàn)這種情況，公司在被風(fēng)險(xiǎn)弄死前，就已經(jīng)先被自己人弄死了。
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那項(xiàng)目金額小怎么解決？我問(wèn)。
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項(xiàng)目小不是劣勢(shì)，是優(yōu)勢(shì)。人家只有十個(gè)鴨蛋，十個(gè)籃子，而我有一百個(gè)鵪鶉蛋，一百個(gè)籃子，無(wú)非鵪鶉蛋比鴨蛋小點(diǎn)，但終究還是蛋。人家摔壞一個(gè)鴨蛋，損失十分之一，我摔壞一個(gè)鵪鶉蛋，只損失百分之一。況且，我還不一定摔得壞，鵪鶉蛋壓強(qiáng)小，鴨蛋壓強(qiáng)大。他很有自信，打了個(gè)非常生動(dòng)的比喻。
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但要上規(guī)模，人是個(gè)問(wèn)題。我接著問(wèn)。
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這就回到方法論上了，第一，我選擇的行業(yè)是我和我的團(tuán)隊(duì)非常熟悉的；第二，我們用清單制排除風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)滿足清單內(nèi)的所有條件的，就直接操作，只要有一個(gè)不滿足的，堅(jiān)決不做。這么做，我就只需要業(yè)務(wù)員，而不需要客戶經(jīng)理了，當(dāng)平均的人力成本降低后，就可以招更多的人去四川上海騰凱融資租賃鋪市場(chǎng)。他頗有心得。
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或許會(huì)有人說(shuō)，這也不算什么新的招數(shù)，就是簡(jiǎn)單直接，短平快嘛。嗯，掃地神僧也就是掃掃地，但掃出了蓋世神功，況且他天天都去掃地，而不是天天看別人掃地。
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每一個(gè)微小的付出都會(huì)積累成質(zhì)變，藍(lán)偉也欣喜地看到，那個(gè)他辛苦付出了三年的租賃公司終于破繭化蝶。
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7月9日，紫元元（8223.HK）登陸港交所。騰凱租賃www.bj-jhd.com